Название компании: «Квартиры-домики.рф»
Сфера деятельности: сайт для поиска недвижимости
Сайт:
Возраст компании: 5 лет
С нами: 5 лет
Расскажите о Вас
Меня зовут Дмитрий, я программист из Санкт-Петербурга. Проект, про который я хочу рассказать, - сайт для поиска недвижимости Квартиры-домики.рф. Мы стремимся создать профессиональный, но при этом простой, понятный и бесплатный инструмент, который будет незаменимым помощником как для покупателя, так и для продавца недвижимости.
Откуда появилась идея проекта?
В 2012 году я работал в питерском печатном издании, посвящённом недвижимости. Конечно, помимо журнала у нас был и сайт. Выглядело это всё ужасно: огромное количество сторонней рекламы, платное размещение объектов, ужасный пользовательский интерфейс и т.д. Именно там и родилась идея создать свой портал, посвящённый рынку недвижимости, бесплатный, удобный, без огромного количества рекламы и служащий одной цели: предоставлять возможность бесплатно размещать объявления и без проблем находить интересующие.
С чего начинали?
На тот момент идея была в создании регионального портала для Санкт-Петербурга, потому что мне была знакома эта отрасль, я знал ключевых игроков и ясно видел чего не хватает местному рынку.
Первую версию сайта я сделал примерно за месяц, посвящая этому свободное от работы время. Текущая версия имеет мало общего с первоначальной. На тот момент была возможность сделать подборку объявлений, просмотреть карточку объекта и опубликовать объявление - этого было достаточно для запуска.
По каким критериям выбирали хостера?
Выбирать особо не пришлось - на тот момент мне было известно, что захостить виндовый проект можно на Паркинге (раньше именно так называлась Inoventica). Арендовал самый простой выделенный сервер на Windows, купил доменное имя и, собственно, всё заработало. Впоследствии я 2 раза апгрейдил сервер по мере роста проекта, который благодаря обстоятельствам развивался достаточно быстро. Я несколько раз искал альтернативную площадку для хостинга, но каждый раз приходил к выводу, что соотношение цены и качества у Inoventica лучше. Пользуясь случаем, хочу выразить им за это благодарность. Пять лет я пользуюсь их услугами, и менять площадку не планирую - меня всё устраивает.
Как искали первых клиентов?
На тот момент Яндекс предоставлял практически всем желающим выгрузку на свою площадку Яндекс.Недвижимость, взамен трафик перенаправлялся на площадку-партнёра. Размещение на “Домиках” было бесплатным, плюс ко всему, у меня были контакты ведущих питерских агентств по недвижимости. Недостатка в объявлениях не было, и я щедро делился ими с Яндексом, а он в свою очередь делился посетителями.
Поскольку сайт был региональный, мне приходилось отказывать всем кто обращался из-за пределов Ленинградской области, но в какой-то момент я понял что москвичи значительно активнее питерской аудитории, они настойчиво присылали мне запросы на выгрузку объявлений. Выбора не оставалось - пришлось переделать сайт и он стал федеральным порталом. В момент когда это произошло, количество посетителей выросло в несколько раз за счёт московской аудитории.
На тот момент я мало знал про продвижение сайтов в поисковиках, но сразу решил, что не буду заниматься никакой серой оптимизацией и прочими нечестными способами привлечения посетителей. Мне было интересно естественное развитие ресурса. Я никогда не тратил деньги на покупку ссылок, не размещал платные ссылки у себя, не рассылал спам, не покупал трафик и не делал ничего что могло бы показаться нечестным или “серым”.
С какими проблемами сталкивался проект тогда и сейчас?
Более 300 000 посетителей приходили на мой сайт ежемесячно. Но за ростом последовал спад. Началось всё с того, что Яндекс прекратил сотрудничество со всеми, кроме агентств - трафик упал более чем в два раза.
Потом был переезд на защищённый протокол HTTPS, который также привёл к снижению трафика из поиска. В общем и целом, на данный момент я и не мечтаю о былой посещаемости, но благодаря тому что это хобби, а не основной род деятельности, могу себе позволить заниматься любимым делом и дальше.
К слову, проект денег всегда приносил ровно столько, чтобы хватало на аренду необходимой инфраструктуры: серверов, ПО и доменных имён (их три: квартиры-домики.рф, к-д.рф, kvartiri-domiki.ru). Вопрос о создании бизнеса никогда не стоял, и до сих пор это остаётся моим хобби.
Я думаю, самым большим заблуждением в стратегии развития проекта была узконаправленность первоначальной версии сайта. Я 3 года делал ресурс для риэлторов, а не обычных людей. Расчёт был очень простой: домохозяйка найдёт нужную информацию и навсегда уйдёт с сайта. А лояльный профессиональный агент будет возвращаться на протяжении всей своей карьеры и приводить посетителей. Это не сработало, нужно было изначально рассчитывать на максимально широкий круг пользователей.
Также заблуждением было полагать, что людям будет интересно читать статьи на тему недвижимости. Я писал сам и заказывал тематические статьи о ценах, терминах, районах, типах недвижимости, законах, и т.д. Но интерес людей к этой теме пропадает сразу после приобретения или продажи недвижимости.
Несмотря на это, мне по-прежнему интересно писать статьи на тему недвижимости, и есть возможность публиковать их у себя на сайте.
В данной области существуют очень крупные и известные проекты, тяжело ли конкурировать с ними?
Я прекрасно знаю о существовании крупных игроков в этой области, знаю что конкурировать с огромными бюджетами одному программисту невозможно, но потому мы все и любим интернет, что там есть возможность найти альтернативную информацию.
Помимо прочего, на “домиках” есть несколько сервисов, которые, как мне кажется, пока не имеют аналогов у конкурентов.
Расскажите о дальнейших планах
Очень хочется сделать общедоступный статистический сервис для оценки изменений стоимости недвижимости. За время существования ресурса у меня накопилось около 17 миллионов объявлений (ранее опубликованные объявления не удаляются), и этот объём данных вполне можно использовать для анализа изменения цен. Уверен, эта функция будет полезна профессиональным риэлторам или тем, кто хочет инвестировать в недвижимость.
Когда посещаемость вернётся на прежний уровень, а это обязательно произойдёт, я планирую провести техническую модернизацию серверной инфраструктуры: либо арендовать дополнительные сервера для разноса по ним функциональности, либо перенести всё в облако. В любом случае буду рассматривать развитие в контексте партнёрства с Inoventica.